Методики

Лет 7 назад всё было проще. Приходит предприниматель или маркетолог в B2B-компании и говорит: «Настройте нам лидогенерацию, нужны заявки». Мы подключали сервис — искали базу, запускали аутрич или рекламу, готовили скрипты, передавали лидов. Механика работала. Сегодня та же схема всё чаще даёт слабый результат. Лиды идут, но конверсия в сделки падает. Менеджеры ворчат, что заявки «не […]

В B2B нет универсальной кнопки «получить лиды». Это не просто фигура речи — это реальность, проверенная на двух сотнях проектов в совершенно разных нишах. Один и тот же канал в двух компаниях может дать противоположный результат. У одной — стабильный поток заявок, у другой — дорогие, но пустые обращения без бюджета и полномочий.
Общие советы из разряда «настройте […]