Методики

Практические разборы по B2B-маркетингу и лидогенерации: инструменты, ошибки внедрения и способы проверить результат.

strategiya

От рекламного макета к игровой сцене: путь в геймдизайн

11 августа 2026

Маркетолог открывает рекламный макет и за несколько секунд замечает знакомую ситуацию: иллюстрация выразительна, но взгляд проходит мимо кнопки, продукта и главного целевого действия. Поэтому важно не просто рисовать макет, но понимать, зачем это делать. Направление геймдизайн в колледже решает похожие задачи, ведь поскольку игровая графика тоже подчиняется сценарию поведения и ожиданиям аудитории. В обеих сферах […]

Читать материал →

prodazhi

Типичные ошибки заказчиков B2B-лидогенерации и как мы с ними работали

16 августа 2026

За двенадцать лет в B2B-лидогенерации я вывел для себя простое правило: проблема почти никогда не в одном канале и не в одном подрядчике. Результат системно ломают решения самого заказчика — расплывчатый запрос, завышенные ожидания, слабая подготовка отдела продаж, неверный портрет клиента и отсутствие дисциплины в обработке лидов. Причём это не гипотеза, а наблюдение из более […]

Читать материал →

kejsy

Кейс: как мы снизили стоимость лида в B2B в 3 раза за счёт переразметки ICP

15 августа 2026

Когда в B2B-проекте начинает расти CPL, первая мысль, которая приходит в голову маркетологу и собственнику — «давай увеличим бюджет, протестируем новые креативы, добавим каналов». Я через это проходил десятки раз с клиентами, и почти всегда корень проблемы лежал в другом. Вопрос не в том, сколько денег вы тратите на трафик, а в том, на кого […]

Читать материал →

lidogeneraciya

Как мы выбираем каналы лидогенерации для B2B-клиентов внутри сервиса

15 августа 2026

За 12 лет в B2B я вывел для себя простое правило: канал лидогенерации — это не инструмент, а связка из аудитории, оффера и экономики. Выбор «самого популярного» или «самого дешёвого» канала без привязки к рынку — гарантированный способ слить бюджет. Внутри сервиса мы не гадаем на кофейной гуще и не поддаёмся хайпу вокруг очередной платформы. […]

Читать материал →

instrumenty

Сквозная аналитика в сервисе лидогенерации: как считать заявки и сделки клиентов

14 августа 2026

Сквозная аналитика нужна не ради красивых дашбордов и не для галочки «у нас всё считается». Она — единственный способ понять, какие каналы реально генерируют выручку, а не просто шумят заявками. Когда вы оказываете услугу лидогенерации для B2B-компаний, отказ от прозрачной системы учета рано или поздно оборачивается конфликтами с клиентом и слитым бюджетом. Потому что «много […]

Читать материал →

lidogeneraciya

Как устроен наш процесс привлечения лидов для клиентов: от брифа до первых заявок

14 августа 2026

За годы работы с B2B-проектами я убедился: компаниям не нужен «просто трафик». Им нужен предсказуемый поток обращений от релевантных компаний — с понятным бюджетом, реальной потребностью и без мусора. Под эту задачу мы и выстраиваем процесс: от первого брифа до первых заявок и последующей тонкой настройки воронки. В этой статье я по шагам разберу, как […]

Читать материал →

kejsy

Как мы строили сервис B2B-лидогенерации: путь от идеи до первых 50 клиентов

13 августа 2026

Запуская сервис B2B-лидогенерации, мы не сидели с красивой финансовой моделью и продуманной воронкой на полгода вперед. У нас была понятная боль рынка, которую я видел своими глазами в десятках проектов: компаниям позарез нужны лиды, но системного процесса их привлечения нет ни у кого. Маркетинг работает вхолостую, продажи перебиваются случайными заявками, а собственник не понимает, куда […]

Читать материал →

strategiya

Модель сервиса привлечения клиентов в B2B: юнит-экономика, процессы, роли

9 августа 2026

Модель сервиса привлечения клиентов в B2B — это не просто «настроить лидогенерацию», а выстроить повторяемую систему, где понятны экономика, этапы работы и ответственность каждого участника. Если этого нет, сервис быстро превращается в набор разрозненных действий, которые сложно масштабировать и еще сложнее продавать. За 12 лет работы с B2B-проектами я видел десятки сервисов, которые начинали бодро, […]

Читать материал →