Методики

Практические разборы по B2B-маркетингу и лидогенерации: инструменты, ошибки внедрения и способы проверить результат.

strategiya

От рекламного макета к игровой сцене: путь в геймдизайн

11 августа 2026

Маркетолог открывает рекламный макет и за несколько секунд замечает знакомую ситуацию: иллюстрация выразительна, но взгляд проходит мимо кнопки, продукта и главного целевого действия. Поэтому важно не просто рисовать макет, но понимать, зачем это делать. Направление геймдизайн в колледже решает похожие задачи, ведь поскольку игровая графика тоже подчиняется сценарию поведения и ожиданиям аудитории. В обеих сферах […]

Читать материал →

obuchenie

Программа развития: roadmap навыков B2B-маркетолога и продажника на год

30 августа 2026

За двенадцать лет в B2B-лидогенерации я регулярно вижу одну и ту же картину: специалист активен, курсы пройдены, сертификаты собраны, а результат — около нуля. Почему? Потому что навыки лежат отдельно, а воронка — отдельно. Человек умеет запускать рекламу, но не понимает, какой лид реально дойдёт до сделки. Или пишет отличный контент, который читают все, кроме […]

Читать материал →

obuchenie

Как создать образовательную воронку вокруг B2B-продукта: от вебинара до флагманской программы

29 августа 2026

Образовательная воронка в B2B — это не хаотичная подборка бесплатных материалов, за которой где-то прячется платный курс. Это система последовательного перевода холодной аудитории в доверие, из доверия — в осознанную заявку, а затем и в покупку дорогого продукта или услуги. В сложных продажах такая логика работает особенно точно: здесь никто не принимает решение импульсивно. Покупателю нужно сначала […]

Читать материал →

kejsy

Кейс: как СЕО взял под контроль лидогенерацию и продажи за 6 месяцев

28 августа 2026

За 12 лет в B2B-лидогенерации я десятки раз наблюдал одну и ту же картину: собственник или CEO смотрит на итоговую выручку в конце месяца, видит цифры ниже плана и начинает судорожно думать, где «подкрутить». Проблема в том, что на этом этапе непонятно ничего: какие каналы дали деньги, какие слили бюджет, кто из менеджеров реально продаёт, […]

Читать материал →

prodazhi

Как выстроить совместную работу маркетинга и продаж в B2B-лидогенерации

27 августа 2026

За двенадцать лет в B2B я видел десятки компаний, где маркетинг и продажи существуют в параллельных реальностях. Маркетологи гордо отчитываются о сотнях лидов и «рекордном трафике», а продажники в соседнем кабинете проклинают очередную пачку заявок от студентов и предпринимателей-одиночек. Знакомая картина? Проблема почти никогда не в людях — она в отсутствии общей системы координат. Разные определения […]

Читать материал →

instrumenty

Практическое руководство по настройке CRM под длинные B2B-сделки

26 августа 2026

За 12 лет в B2B-лидогенерации я видел сотни проектов, где продукт был отличным, команда — сильной, а сделки всё равно разваливались. Причина почти всегда крылась не в цене или конкурентах, а в управлении процессом: лиды терялись между маркетингом и продажами, менеджеры работали по наитию, а руководитель смотрел в общую воронку и не понимал, на каком именно […]

Читать материал →

b2b-marketing

Контент-маркетинг в сложных B2B-нишах: как прогревать и квалифицировать лидов

26 августа 2026

С контент-маркетингом в B2B почти всегда одна и та же история. Материалы пишут, трафик собирают, но лиды — либо пусто, либо приходят «холодные» письма без понимания цены вопроса. В сложных нишах это проявляется острее, потому что решение о покупке здесь никогда не спонтанное. За ним — месяцы обсуждений, сравнения рисков и доскональная проверка поставщика на прочность. Именно […]

Читать материал →

lidogeneraciya

Система B2B-лидогенерации для маркетолога-одиночки: что сделать за 90 дней

25 августа 2026

Когда ко мне приходят маркетологи-одиночки, я редко слышу проблему «не знаю, что делать». Чаще она звучит так: «делаю всё, а результата нет». Или «лиды есть, но не те». Или «поток есть, но он нестабильный». Это классические симптомы отсутствия системы. Система лидогенерации — это не про «запустить рекламу» или «завести Telegram-канал». Это связка из четырех элементов, […]

Читать материал →

b2b-marketing

Архитектура B2B-маркетинга: как встроить лидогенерацию в общую систему роста

25 августа 2026

За годы работы с B2B-проектами я вывел для себя простое правило: лидогенерация, оторванная от общей бизнес-логики, рано или поздно перестаёт работать. Сначала это выглядит как успех — заявки идут, менеджеры загружены. Но потом начинаются странные симптомы: сделки буксуют на этапе КП, продавцы жалуются на «мусорные лиды», а бюджет на привлечение растёт быстрее выручки.

Причина […]

Читать материал →

strategiya

План перехода: как превратить результаты сервиса в постоянную систему лидогенерации

24 августа 2026

Когда сервис начал давать стабильные заявки и первые закрытые сделки, многие попадают в ловушку: продолжают крутить проверенную схему, как белка в колесе, не выстраивая ничего сверху. А потом удивляются, почему рост застопорился или упал при попытке масштабироваться. На самом деле момент первых побед — идеальное время, чтобы заложить фундамент постоянной системы лидогенерации. Не нужно больше полагаться […]

Читать материал →

obuchenie

Анонс: открытые вебинары по B2B-лидогенерации на основе кейсов сервиса

24 августа 2026

За 12 лет в B2B-лидогенерации я перепробовал десятки форматов привлечения клиентов — от холодных рассылок до сложных партнёрских схем. Но именно открытые вебинары на основе реальных кейсов стабильно дают самый предсказуемый результат. Не потому что это модно, а потому что механика честная: вы показываете, как решали конкретную задачу, аудитория видит логику решений и может спроецировать её […]

Читать материал →