Методики

За 12 лет в B2B-лидогенерации я не встречал инструмента, который влиял бы на результат сильнее, чем грамотный бриф. Одна и та же команда, один и тот же бюджет, один и тот же канал — но с разными вводными дают принципиально разный выход. Хороший бриф экономит недели слепых тестов, на корню отсекает нецелевые гипотезы и сразу синхронизирует […]

За 12 лет в B2B-лидогенерации я видел десятки компаний, которые годами сидели на аутсорсе и платили агентствам, не понимая, как устроена их собственная воронка. Когда подрядчик уходил — бизнес оставался с пустым календарем встреч и чувством, что «маркетинг не работает».

На самом деле, большую часть цикла можно собрать внутри компании. Не за месяц и не […]

За 12 лет работы с B2B-проектами — от промышленного оборудования до SaaS — я раз за разом натыкаюсь на одну и ту же картину: бюджеты сливаются в трафик, команды годами «прогревают» аудиторию, а стабильного потока заявок нет. Лиды приходят эпизодически — как повезёт. Причина почти всегда одна: нет работающей воронки, где каждый шаг осмыслен и ведёт клиента к […]

B2B-лидогенерация редко ломается в одном месте — обычно проседает целая связка этапов: не тот оффер, размытая сегментация, неудачный канал, медленная обработка заявок и полное отсутствие нормальной аналитики. Поэтому внутри нашего сервиса методика заточена не на «волшебный канал», а на выстраивание системы, где каждый узел можно проверить, измерить и улучшить. Такой подход даёт предсказуемость, а не разовые […]