2seller.ru

Системный B2B-маркетинг без воды

Мы разбираем, как выстроить предсказуемый поток корпоративных лидов: от описания сегмента и оффера до аналитики сделок. Все механики проверены в собственных проектах, а не пересказаны из учебников.

Перейти в Методики О проекте
Позиция платформы

Почему система важнее приёмов

«Корпоративный клиент не приходит от одного удачного письма. Он приходит, когда сегмент описан, оффер понятен, а каждый шаг воронки кто-то ведёт. Всё остальное — украшения на пустом месте».

Алексей Романо, автор материалов платформы

Порядок освоения

Четыре этапа обучения

Материалы платформы собраны так, чтобы их можно было проходить последовательно: каждый следующий этап опирается на результат предыдущего.

1

Сегмент и оффер

Определяем, кому продаём и какую задачу закрываем. Формулируем ценность на языке заказчика, а не отдела продаж.

2

Каналы привлечения

Подбираем источники лидов под цикл сделки: контент, отраслевые площадки, прямые касания, партнёрские связки.

3

Работа с воронкой

Выстраиваем передачу лида в продажи, квалификацию и повторные касания — без потерь на стыках отделов.

4

Аналитика решений

Считаем стоимость лида и сделки, разбираем причины отказов и корректируем гипотезы на основе данных.

Свежие материалы

Новое в разделе «Методики»

От рекламного макета к игровой сцене: путь в геймдизайн
strategiya

От рекламного макета к игровой сцене: путь в геймдизайн

11 августа 2026

Маркетолог открывает рекламный макет и за несколько секунд замечает знакомую ситуацию: иллюстрация выразительна, но взгляд проходит мимо кнопки, продукта и главного целевого действия. Поэтому важно не просто рисовать макет, но понимать, зачем это делать. Направление геймдизайн в колледже решает похожие задачи, ведь поскольку игровая графика тоже подчиняется  сценарию поведения и ожиданиям аудитории. В обеих сферах […]

Читать материал →
Типичные ошибки заказчиков B2B-лидогенерации и как мы с ними работали
prodazhi

Типичные ошибки заказчиков B2B-лидогенерации и как мы с ними работали

16 августа 2026

За двенадцать лет в B2B-лидогенерации я вывел для себя простое правило: проблема почти никогда не в одном канале и не в одном подрядчике. Результат системно ломают решения самого заказчика — расплывчатый запрос, завышенные ожидания, слабая подготовка отдела продаж, неверный портрет клиента и отсутствие дисциплины в обработке лидов. Причём это не гипотеза, а наблюдение из более […]

Читать материал →
Кейс: как мы снизили стоимость лида в B2B в 3 раза за счёт переразметки ICP
kejsy

Кейс: как мы снизили стоимость лида в B2B в 3 раза за счёт переразметки ICP

15 августа 2026

Когда в B2B-проекте начинает расти CPL, первая мысль, которая приходит в голову маркетологу и собственнику — «давай увеличим бюджет, протестируем новые креативы, добавим каналов». Я через это проходил десятки раз с клиентами, и почти всегда корень проблемы лежал в другом. Вопрос не в том, сколько денег вы тратите на трафик, а в том, на кого […]

Читать материал →
Как мы выбираем каналы лидогенерации для B2B-клиентов внутри сервиса
lidogeneraciya

Как мы выбираем каналы лидогенерации для B2B-клиентов внутри сервиса

15 августа 2026

За 12 лет в B2B я вывел для себя простое правило: канал лидогенерации — это не инструмент, а связка из аудитории, оффера и экономики. Выбор «самого популярного» или «самого дешёвого» канала без привязки к рынку — гарантированный способ слить бюджет. Внутри сервиса мы не гадаем на кофейной гуще и не поддаёмся хайпу вокруг очередной платформы. […]

Читать материал →

Весь архив разборов — в одном разделе

Пошаговые инструкции, ошибки внедрения и практические механики привлечения корпоративных клиентов собраны в общей ленте материалов.

Открыть Методики
Принципы

На чём держатся материалы

Опыт

2seller вырос из практики привлечения корпоративных клиентов. Мы описываем то, что сами внедряли: со сроками, ограничениями и тем, что в итоге не сработало.

Система

Отдельные приёмы дают разовый результат. Мы показываем связки: как сегмент влияет на канал, канал — на квалификацию, а квалификация — на нагрузку отдела продаж.

Результат

Каждый разбор доводится до измеримого шага: что проверить на этой неделе, какой показатель зафиксировать и по какому признаку понять, что гипотеза не подтвердилась.

Направления

Карта тем платформы

Основы B2B

Сегменты, цикл сделки, роли в закупочном комитете и формулировка ценности.

Лидогенерация

Каналы привлечения, прогрев, работа с базой и отраслевыми площадками.

Аналитика

Стоимость лида и сделки, причины отказов, проверка гипотез по данным.