2seller.ru

Системный B2B-маркетинг без воды

Мы разбираем, как выстроить предсказуемый поток корпоративных лидов: от описания сегмента и оффера до аналитики сделок. Все механики проверены в собственных проектах, а не пересказаны из учебников.

Перейти в Методики О проекте
Позиция платформы

Почему система важнее приёмов

«Корпоративный клиент не приходит от одного удачного письма. Он приходит, когда сегмент описан, оффер понятен, а каждый шаг воронки кто-то ведёт. Всё остальное — украшения на пустом месте».

Алексей Романо, автор материалов платформы

Порядок освоения

Четыре этапа обучения

Материалы платформы собраны так, чтобы их можно было проходить последовательно: каждый следующий этап опирается на результат предыдущего.

1

Сегмент и оффер

Определяем, кому продаём и какую задачу закрываем. Формулируем ценность на языке заказчика, а не отдела продаж.

2

Каналы привлечения

Подбираем источники лидов под цикл сделки: контент, отраслевые площадки, прямые касания, партнёрские связки.

3

Работа с воронкой

Выстраиваем передачу лида в продажи, квалификацию и повторные касания — без потерь на стыках отделов.

4

Аналитика решений

Считаем стоимость лида и сделки, разбираем причины отказов и корректируем гипотезы на основе данных.

Свежие материалы

Новое в разделе «Методики»

От рекламного макета к игровой сцене: путь в геймдизайн
strategiya

От рекламного макета к игровой сцене: путь в геймдизайн

11 августа 2026

Маркетолог открывает рекламный макет и за несколько секунд замечает знакомую ситуацию: иллюстрация выразительна, но взгляд проходит мимо кнопки, продукта и главного целевого действия. Поэтому важно не просто рисовать макет, но понимать, зачем это делать. Направление геймдизайн в колледже решает похожие задачи, ведь поскольку игровая графика тоже подчиняется  сценарию поведения и ожиданиям аудитории. В обеих сферах […]

Читать материал →
Программа развития: roadmap навыков B2B-маркетолога и продажника на год
obuchenie

Программа развития: roadmap навыков B2B-маркетолога и продажника на год

30 августа 2026

За двенадцать лет в B2B-лидогенерации я регулярно вижу одну и ту же картину: специалист активен, курсы пройдены, сертификаты собраны, а результат — около нуля. Почему? Потому что навыки лежат отдельно, а воронка — отдельно. Человек умеет запускать рекламу, но не понимает, какой лид реально дойдёт до сделки. Или пишет отличный контент, который читают все, кроме […]

Читать материал →
Как создать образовательную воронку вокруг B2B-продукта: от вебинара до флагманской программы
obuchenie

Как создать образовательную воронку вокруг B2B-продукта: от вебинара до флагманской программы

29 августа 2026

Образовательная воронка в B2B — это не хаотичная подборка бесплатных материалов, за которой где-то прячется платный курс. Это система последовательного перевода холодной аудитории в доверие, из доверия — в осознанную заявку, а затем и в покупку дорогого продукта или услуги. В сложных продажах такая логика работает особенно точно: здесь никто не принимает решение импульсивно. Покупателю нужно сначала […]

Читать материал →
Кейс: как СЕО взял под контроль лидогенерацию и продажи за 6 месяцев
kejsy

Кейс: как СЕО взял под контроль лидогенерацию и продажи за 6 месяцев

28 августа 2026

За 12 лет в B2B-лидогенерации я десятки раз наблюдал одну и ту же картину: собственник или CEO смотрит на итоговую выручку в конце месяца, видит цифры ниже плана и начинает судорожно думать, где «подкрутить». Проблема в том, что на этом этапе непонятно ничего: какие каналы дали деньги, какие слили бюджет, кто из менеджеров реально продаёт, […]

Читать материал →

Весь архив разборов — в одном разделе

Пошаговые инструкции, ошибки внедрения и практические механики привлечения корпоративных клиентов собраны в общей ленте материалов.

Открыть Методики
Принципы

На чём держатся материалы

Опыт

2seller вырос из практики привлечения корпоративных клиентов. Мы описываем то, что сами внедряли: со сроками, ограничениями и тем, что в итоге не сработало.

Система

Отдельные приёмы дают разовый результат. Мы показываем связки: как сегмент влияет на канал, канал — на квалификацию, а квалификация — на нагрузку отдела продаж.

Результат

Каждый разбор доводится до измеримого шага: что проверить на этой неделе, какой показатель зафиксировать и по какому признаку понять, что гипотеза не подтвердилась.

Направления

Карта тем платформы

Основы B2B

Сегменты, цикл сделки, роли в закупочном комитете и формулировка ценности.

Лидогенерация

Каналы привлечения, прогрев, работа с базой и отраслевыми площадками.

Аналитика

Стоимость лида и сделки, причины отказов, проверка гипотез по данным.